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簡單說來，理查是一個“擅長與人打交道的人”。不管是泊車員還是大總統，他總能輕松又自然地和他們建立起聯系。許多把他看作是世界上最成功的企業家的人，都會驚異于他接地氣的性格。他不喜歡夸夸而談，反而總是告訴對方，“跟我說說你的故事吧！”

全球數百萬安利營銷伙伴中，曾見過他或是聽過他演講的伙伴都能記住他臉上的微笑。他不是一個冷冰冰的企業家，而是一個風度翩翩、樂觀開朗的人。他能帶動全場觀眾都站起來，用自己的故事鼓舞他們，啟發他們“要能堅持才會成功”。這些營銷伙伴站起來為他歡呼喝彩，不僅僅是出于對他的尊重，更是因為他所展現的對伙伴們的充分尊重。每當安利打開一個全新的國際市場，即便不會講當地語言，理查也愿意親自拜訪當地的伙伴。他介紹起安利事業機會時的興奮勁兒，比任何語言都更響亮。從日本到美國，從加拿大到澳大利亞，無數家庭都驕傲地展示著他的照片和簽名書籍，甚至是私人便簽。