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安利創辦不久，理查·狄維士就開始設想投入更多資金到獎勵營銷人員的業務計劃中。安利當時沿用了紐崔萊的部分業務計劃，理查和杰在該品牌度過了成功的十年。他們于1959 年創辦安利時，保留了紐崔萊的推薦線制度，同時，他們也認為紐崔萊的業務計劃并沒有充分獎勵營銷人員的才能和努力。一天晚上，在理查家的門廳里，他和杰在地上鋪開了一大卷厚白紙，設計出一套全新的業務計劃，確保了安利營銷人員可以根據努力程度和貢獻多少實現多勞多得。