凈水器高端化發(fā)展賦能4大高貴特質
“賣高端，不僅是對用戶未來10年美好家庭生活負責任的態(tài)度，也能給渠道商帶來豐厚利潤回報，讓我們更有能力把服務做得更好，用戶也會越來越喜歡我們。”日前，海爾集團副總裁李華剛在一次峰會上就家電產品高端化作了上述表述。
與此觀點相對應，根據(jù)中怡康的近兩年數(shù)據(jù)顯示，在凈水器行業(yè)，也同步呈現(xiàn)四大趨勢，一是凈水器行業(yè)體量仍然呈現(xiàn)一支獨秀的快速增長，二是凈水機行業(yè)從業(yè)企業(yè)數(shù)量尤其是雜牌企業(yè)數(shù)量在銳減，沒有渠道商的企業(yè)和沒有品牌運作能力的手工作坊類企業(yè)在陸續(xù)的退場。第三，凈水器產品整體零售價在上升，行業(yè)產品在向高產品設計、高價格、高配置和高品質為載體的“高端化”轉型升級。
那么，一臺代表著高端符號特質的凈水器，在產品力上究竟如何被詮釋和體現(xiàn)呢？
綜觀凈水機行業(yè)內各大品牌所推出的終端價格在3000元以上的凈水產品尤其價格在5000元以上的機器，如果加以分析，你可以發(fā)現(xiàn)，這四大高貴特質盡顯：
第一是以箱體式凈水機為主，部分企業(yè)稱為“全包機”，而三條腿的凈水機已經(jīng)被多數(shù)企業(yè)作為低端機對待，這幾乎成為業(yè)界的一種共識，尤其中國中產階層的購物消費特別在意審美的視覺享受，所以絕大多數(shù)消費者和渠道商已經(jīng)接受了這種認知。
不僅僅是箱體機那么簡單，高端凈水器產品在工業(yè)設計上都非常的經(jīng)典唯美，品牌企業(yè)在開發(fā)凈水機時將其作為藝術品對待。甚至有些企業(yè)是將產品外觀和結構設計委托第三方專業(yè)的工業(yè)設計公司來實現(xiàn)的，單純一款產品的工業(yè)設計費可能就是動輒幾十萬上百萬的投入。唯一的目的就是博得消費者的“傾心一笑”。
第二是大通量。前些年占據(jù)市場主流的50加侖RO反滲透純水機已經(jīng)逐步讓渡給75加侖、100加侖，尤其近幾年400加侖以上大通量的無桶機上升的份額也比較快，特別是500G大通量無桶型凈水機較為受歡迎。當然大通量凈水機對膜的性能要求也比較高，目前陶氏膜濾芯占據(jù)了大通量高端凈水機的主導地位。與此同時，大通量凈水器也使得濾芯長壽命使用得以實現(xiàn)，避免了用戶頻繁換芯的麻煩。
第三是智能化。智能化并不能僅僅理解為與互聯(lián)網(wǎng)對接那么簡單，像濾芯壽命到期顯示預警功能、源水和凈水雙TDS值實時顯示功能、漏水自動鎖機防漏水功能、卡接式可帶水便捷換芯功能，都可以作為智能化的范疇去理解。
第四是高端范兒。高端的凈水器一定是從里到外體現(xiàn)在每一個環(huán)節(jié)、每一個細微之處都能夠體現(xiàn)出來的。比如產品包裝箱的設計、配件包的組合、高質感無鉛拉絲豪華臻選龍頭的匹配等。總之，高端一定是立體提升整體來實現(xiàn)的。就如同人穿衣服是一個道理，光有奢華的西裝不行，還得匹配上好的襯衫、皮鞋、腕表，每一個環(huán)節(jié)都得與高貴的血統(tǒng)相匹配。
“高端凈水機具有很強的賦能效應，可以給銷售賦能提升銷售力，給終端賦能提升終端展現(xiàn)力，給品牌賦能提升品牌形象力。”CILLY水の麗凈水器中國運營總部負責人對高端凈水機有其獨到的見解，“近幾年各個領軍凈水機品牌比如AO史密斯、安吉爾、怡口、海爾等品牌都在致力于產品的工業(yè)化設計，以此理念推升產品的內在結構上的提升和配置上的優(yōu)化，高端化已經(jīng)成為一種共識。水麗凈水器近兩年也在產品提檔升級上做了不少的優(yōu)化和進階工作，近期也會推出符合高端凈水機特質的，讓市場煥然一新的凈水產品。”

CILLY水麗中國運營總部

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