干貨!寧波阿里巴巴誠(chéng)信通點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化策略
概述:一:店鋪首頁(yè)精美裝修:直接影響轉(zhuǎn)化率的第一大重點(diǎn)
首先,店鋪的首頁(yè)裝修也是你轉(zhuǎn)化率的前提!一個(gè)好的店鋪裝修,能夠直接影響流量的跳失率、訪客時(shí)間、寶貝瀏覽量。為什么這么說(shuō)呢?
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干貨!寧波阿里巴巴誠(chéng)信通點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化策略
首先,店鋪的首頁(yè)裝修也是你轉(zhuǎn)化率的前提!一個(gè)好的店鋪裝修,能夠直接影響流量的跳失率、訪客時(shí)間、寶貝瀏覽量。為什么這么說(shuō)呢?
第1點(diǎn):一個(gè)好的店鋪裝修,能夠直接影響整體寶貝的一個(gè)收藏量。客戶要的是占到便宜,如果你店鋪裝修好土,那么買(mǎi)家也沒(méi)法說(shuō)服自己去購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品!
所謂買(mǎi)家貨比三家,連店鋪裝修都沒(méi)做精美,沒(méi)用心去做的。那么你憑什么讓買(mǎi)家停留,憑什么讓買(mǎi)家支付呢?所以,店鋪裝修一定要去重點(diǎn)關(guān)注,細(xì)心做好!
細(xì)節(jié)決定店鋪成敗!
二:寶貝價(jià)格如何定,才能夠更加吸引買(mǎi)家
客單價(jià),無(wú)疑都是買(mǎi)家選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要因素。
那么你應(yīng)該如何選擇你的客單價(jià)呢?
第1點(diǎn).可以看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客單價(jià),這里建議參考性要慎重選擇。如果大家都是賣(mài)電器,別人功能比你強(qiáng),你還要跟別人賣(mài)同樣價(jià)位,那么你等于直接找死!
第2點(diǎn).要衡量自己的寶貝,定位在店鋪里的一個(gè)核心。主推款?引流款?利潤(rùn)款?這些都是要去考慮的,看你的寶貝質(zhì)量跟服務(wù),再去定制你的一個(gè)寶貝客單價(jià)。
現(xiàn)在有一種黃金定價(jià)法就是,價(jià)格=(最高價(jià)-最低價(jià))*0.618+最低價(jià),大家可以參考參考!客單價(jià)一定要慎重考慮。
三:促銷(xiāo)活動(dòng),應(yīng)該怎么體現(xiàn)出促銷(xiāo)活動(dòng)不是在忽悠?
每個(gè)店鋪現(xiàn)在的促銷(xiāo)活動(dòng)都是層出不窮,饑餓營(yíng)銷(xiāo)?今天不買(mǎi)過(guò)了就沒(méi)?更或者是,只限6小時(shí)特價(jià)。除非買(mǎi)家是第一次網(wǎng)購(gòu),不然你很難忽悠買(mǎi)家相信你的促銷(xiāo)活動(dòng)的。
那么我們應(yīng)該怎么做促銷(xiāo)活動(dòng),才能體現(xiàn)出我真正的價(jià)值,才能體現(xiàn)出我不是在忽悠買(mǎi)家呢?
第1點(diǎn).可以做店鋪周年慶,這樣買(mǎi)家都不會(huì)去覺(jué)得你是假的。那么你可以店鋪首頁(yè)做2-3款特價(jià)寶貝,這樣能夠更體現(xiàn)出,你是在做的是店鋪的店慶,這樣給買(mǎi)家感覺(jué)你絕對(duì)不是在忽悠!
第2點(diǎn).促銷(xiāo)活動(dòng)+送。其實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)根本就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式,如果你想讓這款寶貝轉(zhuǎn)化更加厲害。那么你在統(tǒng)計(jì)成本之后,為何不直接送一個(gè)小配件呢?購(gòu)買(mǎi)寶貝后,隨即贈(zèng)送小禮品1個(gè)?




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