社區(qū)團購是以社區(qū)微信群為主要銷售窗口的零售商業(yè)形式。這里面包括了三個主要和一個基本：

　　第一個主要：以社區(qū)居民微信群為主要購買場景;

　　第二個主要：(所售產(chǎn)品)以家庭為主要消費場景;

　　第三個主要：以落地配為主要物流方式;

　　一個基本：社區(qū)團購具備成為基本購物場景的潛力。

　　一、以社區(qū)微信群為主要購買場景。

　　1、社區(qū)團購是社區(qū)商業(yè)，主要為老客戶服務(wù)(與之對應(yīng)的是景區(qū)商業(yè)，主要服務(wù)新客戶)。所以社區(qū)群主要考慮的主要問題是如何讓老客戶高頻購買，而不是拉新。類似三級營銷裂變之類吸引新客戶的方式，在社區(qū)社群里很少見。

　　2、社區(qū)團購是線上商業(yè)，圖片展示替代實物展示，商品展示成本低。

　　3、社區(qū)團購是微信群商業(yè)，資金流轉(zhuǎn)的速度比電商平臺高。

　　微信群商業(yè)是本世紀最有價值的商業(yè)發(fā)明。微信群構(gòu)建了一個成低本、效率高的買家監(jiān)督賣家的機制，使得賣家不敢作惡，也使得買家可以放心的進行預(yù)付交易。電商平臺雖然也是買家預(yù)付，但是這個錢被截留在平臺了，賣家不能拿著買家預(yù)付的錢去進貨。

　　線下商超的情況更糟糕，賣家需要先墊款讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在賣場，買家購物付款后，錢還要被商超占用至少一個月。資金流轉(zhuǎn)的速度慢，資金成本就高。

　　二、社區(qū)團購所售產(chǎn)品以家庭為主要消費場景。

　　這決定社區(qū)團購的選品要以家庭高頻消費品為主，重點考慮復(fù)購率。其次，家庭里需要的東西都可以賣，包括代購的化妝品，甚至可以是保潔、修鎖之類的社區(qū)服務(wù)。

　　三、以落地配為主要物流方式。

　　由于社區(qū)團購的買家在地理位置上高度集中，可以使用落地配進行配送，(相較于一件代發(fā))大大降低了物流成本。同時縮短了物流時間，提高了用戶到手時的產(chǎn)品新鮮度。

　　需要注意的是，落地配是主要物流形式，即時上門送、一件代發(fā)都會并存。

　　四、要把社區(qū)團購理解為零售場景而非促銷場景。

買家愿意買一個商品，根本原因是這個商品帶給他的價值超過他支付的錢。所以商家經(jīng)銷的產(chǎn)品種類越多，意味著商家給買家創(chuàng)造價值能力越大。

基于以上，通和科技認為社區(qū)團購兼具了電商和實體店的優(yōu)點、同時避免了兩者的主要缺點、資金成本顯著低于二者。一定會成為與線下店、電商平臺并駕齊驅(qū)的第三個基本購物場景。