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這個問題，各種文章告訴你，是因為它這是個引流款，其實其他款賺Q的。其實這種說法也對，但是片面了。

首先確實有可能是引流款，店里都是賺Q的款，利潤都是40%，只有一款產(chǎn)品沒有利潤，這款出單會帶動有利潤的款出單就賺Q了，這種思路其實想想也是對的，但是新手你去試試你會發(fā)現(xiàn)客戶只買你沒利潤這款，然后你就發(fā)個文章說shopee就是做慈善不做了，哈哈哈哈........

事實沒有那么簡單，資本游戲這么簡單就不叫資本游戲了。其實你總以為你的對手是一個賣家，其實他可能是一整條產(chǎn)業(yè)鏈。

首先從源頭說起，他可能本身就是工廠，或者采購量特別大，shopee只是他銷售渠道之一，他做速賣通，wish，Joom，lazada，ebay，各種平臺。產(chǎn)品價格早就壓下來了（為什么我偏不說亞馬遜，因為亞馬遜跟shopee的目標客戶不太重疊，產(chǎn)品不一樣，偏貴更高端）

差點跑題，說回來，首先是拿或價格低，然后批量采購，國內(nèi)運費基本為0，自己有倉庫，倉儲成本極低，自己有貼單打包工人，按包裹數(shù)計費給工資效率極高，然后發(fā)到海外倉，用海運船運比你空運便宜多得多。店鋪權(quán)重高，廣告費比你低，官方對大賣家收的傭金也低，整個環(huán)節(jié)處處比你便宜。

然后運營方面，這款產(chǎn)品可能價格很低，比如RM2，但是RM15才包郵，客戶會咋做呢，一次性買8個，或者其他產(chǎn)品湊單對吧，如果是小產(chǎn)品，1個和8個的運費可能是一樣的（都是按首重算的）

結(jié)合前面說的整個產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，他可以用極低的價格做成本，然后不賺Q賣，這才是真的引流，那是真叫一個便宜啊。客戶拿其他產(chǎn)品湊單（很不幸其他產(chǎn)品就算有利潤也比你成本低）這樣，引流款的說法才行得通啊。

其實還有一種更絕望的可能性，他可能在清庫存.............................................笑出聲

請不要心灰意冷，這種大賣家畢竟是極少數(shù)，你看到這種款，每天銷量好幾千的，請繞路走，干不過的，別太自信了。大把的有利潤的款還沒什么競爭的，只要有人的地方，就一定有信息差，這個非常考驗?zāi)愕倪x品能力。 

小技巧：每天刷牙洗臉的時候，走路的時候，多念叨幾遍信息差，比天天盯著價格輕松多了（滑稽）

做蝦皮跨境不是那么容易的，不是一夜暴富的項目，也不是閉門造車就可以的。我自己做了一年多蝦皮，有時候新開一個類目，也會陷入無法提升單量的困境，但是只要用心去琢磨，一定可以做好的。畢竟蝦皮是所有平臺里面運營最簡單，最好上手的。  

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