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庫存積壓、店租逐年上漲、服裝同質化嚴重、競爭大，都是實體服裝老板的痛，壓得人喘不過氣。旺季能賺點錢，淡季就虧店租、人工工資，一年下來賺的辛苦錢大半都虧在庫存上了.......

電商呢？也不好做。

競爭也很大，淘寶已經飽和了，雖然不用交店租，但推廣成本高得嚇人，60%的錢都砸在直通車上，一旦有較高的退換貨率，根本賺不到錢。用行內一句話來說：“實體不搞電商沒出路，搞了電商沒活路......"

在服裝盈利遭遇逐年下滑的情況下，我們卻發現有很多服裝店家轉型線上，在除淘寶外的其他平臺獲客，獲得了不少精準客流量，例如：抖音。

以下這幾個問題，文中都能找到答案。

1、服裝行業真的適合在抖音推廣、獲客嗎？
2、服裝抖音號打造百萬點贊爆款視頻的13種拍攝公式。
3、如何用1個標題文案提高播放率、完播率、轉發率、點贊率，輕松上熱門？
4、服裝行業在抖音變現的7種方法以及操作步驟。

為了更直觀、全面了解服裝抖音號的情況，我在抖查查上搜索了800個服裝抖音號，有這以下3點發現。

1、服裝抖音號數量多，粉絲還不少。

一開始我以為服裝抖音號應該不少，但沒想到有這么多，做得還不錯。(以下粉絲數據均截止為2020年3月) 我在抖查查的穿搭帳號粉絲總榜上，往下拉了3分鐘，拉到第600名，都是服裝號。(后面還有很多，我沒有往下拉了)，排在第1位是：“晨妍”，粉絲1268萬，作品387，2017年開始做的號。

令我震驚的是，排在第600名仍然有42萬粉。

這說明，服裝類抖音號非常多，粉絲數量也都不少，行業競爭也比較大。

2、主流服裝品牌企業號不多，并沒有把抖音當作是一個獲客主陣地。

在這些靠前賬號中，并沒有知名服裝品牌。我繼續往下拉到800名，都沒有出現一個品牌服裝帳號。

后來我特地搜了幾個熟悉的服裝品牌，優衣庫、海瀾之家、PUMA、ZARA等，粉絲最多的是優衣庫，也才153萬。相比起普通服裝店主粉絲上千萬，它還是遜色了不少。

3、在抖音商品銷量上，服裝銷量不低。

我們還是以數據說話：從3月24日榜來看，一款男裝T恤排在第4位，日銷量5萬，比排第1的防曬霜少了2萬，但總銷量多了15萬。

從周榜上看，排在第1位，30天內上榜4次。在好物排行榜上，也有某款牛仔褲排在第6。

我還隨機抽取一個2.3萬贊的服裝視頻，發視頻時間3月2日，我截圖時間是3月24日，不到1個月，銷量突破1萬+。

說明在抖音上，服裝帶貨成績還是可以的。從這3點發現來看，我們可以得出如下結論：雖然大服裝品牌企業并未把抖音當作是一個獲客主陣地，但小品牌、小服裝店主都在做，而且帶貨還不錯。

那么現在就是怎么做的問題了。如何在抖音引流獲客，帶貨？

想快速進入一個陌生領域，最快的方式就是看別人怎么做的。

02服裝抖音號適合做什么內容？

打造爆款視頻的13條公式

我們都知道，抖音獲取流量的本質是內容，以內容獲客、種草、留存粉絲，而內容就是視頻，它屬于爆款邏輯，你的視頻播放量越大、越熱門，引流效果就越好，轉化機會也越大。

那么服裝賬號如何打造爆款視頻？

我研究了從1萬多贊-300萬贊的服裝爆款視頻，分出了13種爆款類型，并對它們的難度、易火指數、漲粉系數、注意事項、適用群體等做了測評，供你參考。

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