淘寶運營：7個過程打造史上最牛概況頁，做美工的不應該只停留于技能層面，也應該有自己的思路和主意，有和運營爭辯的本錢，讓自己有更大的提高空間。

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  一、阿里巴巴代運營了解寶物概況頁的作用

  寶物概況頁是提高轉化率的進口，能夠激起顧客的消費愿望，建立顧客對店肆的信任感，消除消費疑慮，促進他們下單。優化寶物概況對轉化率有提高作用，可是起決定性作用的仍是產品本身。

  二、阿里巴巴代運營規劃概況遵從的條件

  寶物概況頁要與寶物主圖、寶物標題相契合，寶物概況頁必須實在地介紹寶物的屬性。

  假如標題或許主圖里寫的是韓版女裝可是概況頁卻是的歐美風格，顧客一看不是自己想要的肯定會立刻封閉頁面。

  三、阿里巴巴代運營規劃前的商場調查

  規劃寶物概況頁之前要充沛進行商場調查，同職業調查，躲避同款。一起也要做好消費者調查，剖析消費者人群的消費才能，消費喜愛，以及顧客購買所介意的問題等。

  1、怎么進行調查?

  經過淘寶指數(shu.taobao.com)能夠清楚地查到消費者的一切喜愛以及消費才能、地域等數據，學會使用這些數據對優化概況頁很有協助!別的，還能夠經過生E經等付費軟件。

  2、怎么了解消費者最介意的問題?

  能夠去寶物評估里邊找，在買家評估里邊能夠挖出許多有價值的東西，了解買家的需求以及購買后可能遇到的問題等。

  四、阿里巴巴代運營調查成果及產品剖析

  依據商場調查成果以及自己的產品進行體系的剖析總結。羅列出消費者所介意的問題、同行的優缺點，以及本身的產品定位，發掘本身與眾不同的賣點。

  五、關于寶物定位

  依據店肆寶物以及商場調查斷定本店的消費集體。

  舉個比方：外出旅行住賓館，有的小旅館100一夜賣的就是價格，衛生啥的都沒有保證。定位是低端。有的連鎖酒店200一夜賣的是性價比，定位中端顧客。有的大酒店400一夜賣的就是效勞。還有的主題賓館賣的是特性等。

  六、關于發掘寶物賣點

  針對消費集體發掘出本店的寶物賣點。一個實在的事例：一家賣鍵盤膜的店肆發現評估里中差評許多，大多是訴苦鍵盤膜太薄，一般的掌柜可能會說下次直接進厚一點的貨。而這家掌柜則直接把描繪里的賣點改為史上最薄的鍵盤膜!成果出人意料!評分直線上升，評估里都是關于鍵盤膜真的好薄之類的評語!直接引導并改變了消費者的心理希望，到達十分良好的作用。

  關于寶物賣點的規模十分廣泛!比方：價格、款式、文化、感覺、效勞、特征、品質、人氣。你賣的是什么呢?

  七、開端預備規劃元素

  依據消費者剖析以及本身賣點提煉，依據寶物風格的定位，開端預備所用的規劃資料，包含概況頁所用的的案牘、用色、字體、排版等，最終還要烘托出契合寶物特性的空氣，例如羽絨服，布景能夠選用冬季的冰山作用。

  要建立的六大元素有：配色、字體、案牘、構圖、排版、空氣。

  常見的寶物描繪頁構成結構：產品價值+消費信任=下單

  概況頁上半部分傾訴產品價值，后半部分培育顧客的消費信任感。培育消費信任感不光要經過各種證書、品牌認證，還要使用正確的色彩、字體，還有排版結構。概況頁每一塊組成都有它的價值，都要經過細心的推敲和規劃。

  關于概況頁全體結構排序請看下圖：

  概況頁的描繪根本遵從以下次序：

  ①引發愛好;

  ②激起潛在需求;

  ③贏得消費信任;

  ④替客戶做決定。

  特別要注意的是，因為客戶不能實在體會產品，我們寶物概況頁要消除買家顧忌。從客戶的角度動身，重視幾個方面，并不斷強化，通知顧客我是做這個的專家，我很值得信任，買家買了都說好，正好店肆有活動，現在下單價格最優，明日立刻提價。

  遵從以下準則：

  ①案牘要運用情感營銷引發共識;

  ② 關于賣點的提煉要簡略易記并反復強調和暗示;

  ③運用好FAB法則。

  有需求才有產品，我們賣的不是寶物，賣的是顧客買到寶物之后能夠得到什么價值!滿意什么需求!讓理性的顧客進來，最終是理性下單。

  八、總結

  概況頁規劃完成后需求合作剖析詢單率、停留時間、轉化率、拜訪深度等數據，并進行不斷的優化。上面的寶物概況頁結構僅僅給我們供給一個參閱，不同職業要不同對待，最好的方法就是搜集同職業銷量前幾名的描繪頁，剖析他們的布局案牘構成，先模仿后創造。做美工的不應該只停留于技能層面，也應該有自己的思路和主意，有和運營爭辯的本錢，讓自己有更大的提高空間。