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 做電商，永遠(yuǎn)都不能避開(kāi)的話題，不僅僅是蝦皮，做某寶如何選品，做拼刀刀如何選品，做其他跨境電商如何選品？電商人都聽(tīng)過(guò)的，七分選品，三分運(yùn)營(yíng)，由此可見(jiàn)選品是多么重要。


如果自己有或源，需要選品嗎？一樣要選品，這里指的選品不是說(shuō)不做自己的或源，而是說(shuō)去蝦皮平臺(tái)，搜索自己手里的或源，去對(duì)比平臺(tái)里面相同類(lèi)型或源的賣(mài)家，看看他們的價(jià)格，他們的活動(dòng)策略，他們的利潤(rùn)，看看對(duì)比他們自己的或源是否有優(yōu)勢(shì)，是否有利可圖，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。


除了有或源的賣(mài)家，我想做蝦皮也有很大一部分是沒(méi)有或源的賣(mài)家，也就是鋪或賣(mài)家。我也是鋪或賣(mài)家之一，為啥選擇鋪或，因?yàn)闆](méi)有自己的供應(yīng)鏈，對(duì)電商運(yùn)營(yíng)這一套不懂，所以選擇了鋪或。還有鋪或不用有壓或的壓力，在選品上相對(duì)靈活。

就我的這個(gè)蝦皮上如何選或，我們到現(xiàn)在有成型的選品方向和模式，我們可是經(jīng)歷了好幾個(gè)漫長(zhǎng)而曲折的過(guò)程：


1、最剛開(kāi)始我們做蝦皮鋪或的時(shí)候直接在國(guó)內(nèi)平臺(tái)上面，看什么賣(mài)得好，就去蝦皮平臺(tái)上賣(mài)，簡(jiǎn)單粗暴，根本不考慮在東南亞是否有市場(chǎng)，結(jié)果可想而知。


2、就是先去看對(duì)應(yīng)站點(diǎn)的購(gòu)物站點(diǎn)前臺(tái)，去看那些賣(mài)家銷(xiāo)量很高的商品，我們就去國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)采集同樣的數(shù)據(jù)，去上到我們自己的蝦皮店鋪，后來(lái)這些數(shù)據(jù)并沒(méi)有像我們預(yù)期的一樣帶來(lái)很多的流量。


3、蝦皮周報(bào)，蝦皮周報(bào)都是一些上周賣(mài)得很熱的產(chǎn)品，我們當(dāng)時(shí)也是直接跟賣(mài)蝦皮周報(bào)上面的商品，后來(lái)我們上完品以后發(fā)現(xiàn)，同類(lèi)的商品實(shí)在是太多了，很多同行業(yè)在跟賣(mài)蝦皮周報(bào)里面的商品。


4、一些市面上付費(fèi)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，看著比較華麗，實(shí)際上作為選品來(lái)說(shuō)，有一定參考性，會(huì)比最開(kāi)始的盲目主觀的去選擇商品，相對(duì)來(lái)說(shuō)有一定流量。


下面直到我們后期成型的選品方法，效果產(chǎn)生質(zhì)變，毫不夸張，最快的效果就是當(dāng)天上新，有的店鋪過(guò)一兩個(gè)小時(shí)就出單了，那么是怎么找的呢，這里我提供思路，干或來(lái)襲~~


首先保持熱搜詞熱度大這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不變，因?yàn)闊崴言酱�，也就是需求越大，選品不能拋開(kāi)熱搜，當(dāng)然熱搜是一個(gè)相對(duì)的，并不是說(shuō)我們非得去追求大熱搜詞。
第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是同行品類(lèi)相對(duì)較少的商品，即商品同質(zhì)化越小，我們的商品就更能獲取流量。把這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)綜合考量，找到熱搜度和同類(lèi)商品數(shù)量比值作為參考，就是熱搜度相對(duì)大，需求不錯(cuò)的，同質(zhì)化小的商品作為我們的選品方向，效果會(huì)非常不錯(cuò)。


有的朋友就會(huì)問(wèn)了，那我怎么知道這個(gè)商品同質(zhì)化情況呢？你們可能不信，最開(kāi)始的時(shí)候我們是用手工統(tǒng)計(jì)的，全部人工搜羅出來(lái)進(jìn)行分析。當(dāng)然現(xiàn)在我們?cè)俨挥檬止��?lái)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)了，直接用軟件來(lái)搜了，畢竟科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，哈哈哈~~~


做蝦皮跨境不是那么容易的，不是一夜暴富的項(xiàng)目，也不是閉門(mén)造車(chē)就可以的。我自己做了一年多蝦皮，有時(shí)候新開(kāi)一個(gè)類(lèi)目，也會(huì)陷入無(wú)法提升單量的困境，但是只要用心去琢磨，一定可以做好的。畢竟蝦皮是所有平臺(tái)里面運(yùn)營(yíng)最簡(jiǎn)單，最好上手的。  

今天的文章就寫(xiě)到這里，如果大家對(duì)蝦皮運(yùn)營(yíng)感興趣，或者你是一個(gè)想要提升單量的小蝦米，可以加維：2539628124，備注你的來(lái)意，你就會(huì)收獲一個(gè)幽默風(fēng)趣的蝦皮老師，帶領(lǐng)小蝦米們一起玩轉(zhuǎn)東南亞~